著名的設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目經(jīng)理接單前包裝一下自己，一方面是對(duì)自己的自信同時(shí)也是對(duì)客戶的尊重，與客戶打交道要把自己最美的一方面展示給客戶，才能獲得對(duì)這個(gè)行業(yè)公司的認(rèn)可。比如我們建一個(gè)化妝品的企業(yè)，要做品牌設(shè)計(jì)，這個(gè)行業(yè)本來很流行也很時(shí)尚。對(duì)應(yīng)的要求很明確，要求給他們提供形象包裝的設(shè)計(jì)公司也得夠國(guó)際范，這樣才能達(dá)到好的第一印象的目的。
設(shè)計(jì)公司的項(xiàng)目經(jīng)理在設(shè)計(jì)接單前，首先應(yīng)將你的基本情況制作一個(gè)有一流設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的PPT或者多媒體給客戶看。許多看上去很專業(yè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司與初入行業(yè)往往輕視客戶，對(duì)于客戶提交資料馬虎粗糙。他們忘記了設(shè)計(jì)行業(yè)也是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)行業(yè)，是通過你自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品向客戶展示能力，讓客戶相信你能為他設(shè)計(jì)出好的作品。首先，在著裝方面。北京最牛的設(shè)計(jì)公司與客戶見面前估計(jì)得花很長(zhǎng)時(shí)間來研究這個(gè)問題，讓著裝更加體面，提升你的自信心，展示專業(yè)素質(zhì)，為客戶留下良好的第一印象。我們?cè)诙甑脑O(shè)計(jì)公司從業(yè)實(shí)踐中，感受到很多客戶有意無意地將你的衣著品味作為判斷你能力的重要指標(biāo)。
還有就是事先要規(guī)劃好，即與客戶見面時(shí)會(huì)有茶樓、酒吧以及咖啡廳等。在見面時(shí)候，應(yīng)充分了解客戶的行業(yè)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、組織、人力資源等方面的情況，特別是企業(yè)品牌發(fā)展的現(xiàn)狀，在行業(yè)中的地位，產(chǎn)品的特征、與同類產(chǎn)品的差異性，了解你的設(shè)計(jì)作品到底誰(shuí)說了算，了解客戶項(xiàng)目決策者的文化素養(yǎng)、興趣愛好、審美傾向、理想追求，這些基本信息能讓你在與客戶交流的過程中，掌握客戶需要你設(shè)計(jì)產(chǎn)品的目的，客戶評(píng)審與認(rèn)可你的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的權(quán)力結(jié)構(gòu)與方式，更能預(yù)先判斷你的設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)資源組織能力能否達(dá)到客戶的要求。
另一方面通過語(yǔ)音包裝，談話的精心設(shè)計(jì)，也讓客戶認(rèn)為你是行業(yè)中人，業(yè)內(nèi)人士，從而增加其信任感。這些信息有機(jī)地與你的設(shè)計(jì)作品相融合，將更好地提升你作品的通過率，認(rèn)可你的設(shè)計(jì)才華和設(shè)計(jì)主張，這些技巧，恰好是知名的設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目經(jīng)理能夠順利簽單的可靠條件。
文/著名的設(shè)計(jì)公司
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